1. «Быстрее покупайте, а то за вами еще очередь»

Не стоит особо позволять давить себе на эмоции риелтору, который уверяет вас, что решение о покупке квартиры вам нужно принять сию секунду, потому что через две секунды будет уже поздно, т.к. ее уже заберут другие покупатели. Вы покупаете не только квадратные метры и стены из хорошего материала, вы покупаете мечту, эмоции. И если вы на самом деле чувствуете, что «квартира ваша» - к голосу сердца, интуиции стоит прислушаться. Однако, зачастую, такой прием – скорее стандартная попытка не самых профессиональных маклеров заставить вас принять решение, выгодное им, но не обязательно выгодное вам. Не позволяйте себя сбить. Остановитесь и спокойно обдумайте свое решение. И пусть оно в итоге будет по зову сердца – но это будет ваше решение и ваша квартира.

2. «Выберу все по фотографиям»

Очень часто многие клиенты стали выбирать квартиры исключительно по фотографиям. Да, безусловно, предварительный выбор по фото реален и может сэкономить вам время. В жизни же происходит корректировка. Риелторы шлют вам на почту массу фотографий, чаще всего разрозненных, не систематизированных, вы сердитесь, удаляете, что-то выбираете, чаще отбрасываете. Процесс затягивается. Поверьте, что испортить впечатление от квартиры с помощью фотографии, сделанной «кривыми руками», проще простого. Точно так же, как заретушировать текущий потолок в Фотошопе. Если вы хотите сэкономить время и избавить себя от череды бестолковых просмотров – обратитесь к профессионалам. И тогда вы точно будете понимать, что:

а) вместо того, чтобы показывать вам сто ненужных вариантов, профессионал четко выяснит ваши критерии выбора;

б) все фотографии, которые он вам сбросит, будут максимально правдиво отображать реальность;

в) показы будут предварять переговоры с вашим менеджером по недвижимости, который предоставит не только отобранные подходящие ВАМ варианты, но и продуманнный маршрут.

Да и личное впечатление, ощущение от квартиры никто не отменял.

3. «Новостройки дешевле покупать в строительной компании – напрямую»

С этим стереотипом давно борются успешные агенты по недвижимости, доказывая не только словом, но и конкретными сделками, что цена одинаковая. Купить у застройщика напрямую или обратиться к агенту — это исключительно ваш выбор. Учитывайте только тот важный момент, что профессиональный риелтор, сможет не только рассказать о плюсах этого жилого комплекса, но и сделать сравнительный анализ (проанализирует жилые комплексы в этом же районе, сравнит цены со вторичным рынком, оценит выгодность ваших инвестиций), чего не сделают в отделе продаж, т.к. они заинтересованы только в продаже «своей» стройки.

4. «Больше риелторов – быстрее покупка»

Давайте честно. Рынок недвижимости сегодня практически «наводнен» агентствами. Крупными и не очень. Ответственными и не совсем. Когда вы, как покупатель, заходите на портал с объявлениями о продаже – увидеть какое объявление дало надежное агентство, а какое фирма-однодневка очень сложно. А рискуете вы своими деньгами. К тому же серьезные игроки этой сферы имеют огромную базу данных, и квартира, появившись в продаже, на второй, максимум третий день есть в продаже у всех. Поэтому, начав работу с 5-10 риелторами, вы только сотрете ноги, участвуя в этих «экскурсиях». Выберите для себя одного или двух специалистов хорошего уровня, с которыми вы нашли общий язык, уровень профессионализма и личные качества которых позволяют вам чувствовать успех предстоящей операции. Обрисуйте максимально четко ваш запрос. Прислушивайтесь иногда к мнению профессионалов. И квартира вашей мечты будет вашей в максимально быстрые сроки и с минимумом затрат.

5. «Цены упали. Я не тороплюсь, жду вариант с большой скидкой»

Конечно, все мы хотим сэкономить. И волшебные слова «акция» или «скидка» действуют на нас магически. На рынке вторичной недвижимости сегодня легкий хаос – некоторые квартиры вообще не снизились в цене, а есть какие-то прямо «супер-предложения». Увидев где-то пару объявлений про двухкомнатную квартиру за 30 тысяч евро у вас, как у покупателя, формируется впечатление, что теперь двухкомнатная квартира стоит 30 тысяч и не больше. Это не так. Почему:

а) позвоните по таким объявлениям и вам в 95% случаев скажут, что «именно эта квартира буквально вчера продана, но у нас таких много бывает, вы приходите...» и т.п. Это откровенная ложь. Ложь неполезная, т.к. поверив, вы будете тратить время на ожидание чуда и можете пропустить реальный вариант;

б) многие маклеры «прячут» новострой под вторичку и только попав в агентство, вы поймете, что это квартира в новом доме и нужен еще ремонт;

в) есть предложения по сниженной цене; НО цена снижена не просто так. Чаще всего, квартира в будущем требует таких вложений, что сегодняшняя скидка меркнет по сравнению с необходимыми средствами;

г) есть варианты срочной продажи, когда продавцу квартиры по тем или иным обстоятельствам нужно быстро ее продать. Цена действительно будет ниже рыночных аналогов. Однако, здесь важно не упустить важный момент: знать причины срочной продажи можно только со слов продавца. Что же в реальности – тайна. Это большой риск. Очень велик шанс попасть в руки мошенников, подделывающих документы и «сбывающих с рук» проблемные квартиры под шумок снижения цен и срочной продажи. Помните о том, что найдя вариант с ценой ниже аналогов, необходимо тщательнейшим образом проверить все документы, изучить нюансы, проверить историю квартиры от первого собственника. Нотариусы этого НЕ ДЕЛАЮТ! Не обязаны просто. И ответственности в будущем при возможных неприятностях не несут. Это только ваш выбор – сэкономить 1000 у.е. и рискнуть 30ю тысячами у.е. или обратиться к профессионалам - к тем агентам, которые осуществляют полную проверку сделок и истории объектов.

И тогда ваша новая квартира будет радовать вас долго.