Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору, кото-рый предполагает эксклюзивные отношения, то есть обязывает продавца в течение определен-ного срока не обращаться в другие фирмы. Это условие настораживает многих клиентов, по-скольку, как они полагают, существенно снижаются их шансы быстро продать жилье. Им ка-жется, что если продажей квартиры будет заниматься не один, а десять риэлтеров из десяти агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Но сегодня все риэлтеры работают с откры-тыми базами и каталогами. В лучшем случае информация о жилье появится в нескольких бес-платных каталогах, причем одновременно. Пользы от такой рекламы немного.

В случае эксклюзивных отношений специалист (или фирма), уверенный в том, что его затраты окупятся, развернет грамотную рекламную кампанию в ведущих изданиях по недвижимости. И будет тщательно следить за ее эффективностью. Разумеется, это обязательно отразится на ско-рости продажи объекта.

Мнение некоторых клиентов: "Я сам смогу подобрать себе квартиру с помощью Интернета и таким образом сэкономить на услугах риэлтора."

Большинство сделок на рынке — альтернативные, то есть такие, при которых совершается це-лая цепочка по одновременной покупке и продаже квартир. Действительно, покупатель, твердо знающий, чего он хочет, без труда подберет квартиру для себя, но как он найдет вариант для продавца?

По мнению экспертов по недвижимости, возможности, которые сегодня доступны пользовате-лям Интернета, необъятны: почти все можно купить и продать с помощью пары кликов. Есть отдельная категория людей, которая просто не хочет платить риэлторам, полагая, что так эко-номит время или деньги, или хочет попробовать сама, или считает, что лучше их самих никто им квартиру не подберет, или просто из принципиального нежелания переплачивать посредни-кам. Кому-то это удается, а кто-то, напоровшись на подводные камни и столкнувшись с крими-налом, в итоге приходит к риэлторам. Эксперты так же считают, что в ближайшем будущем вся аудитория, так или иначе, разделится на две части: первые полностью откажутся от услуг риэл-торов по несложным сделкам аренды купли-продажи и т.д., а вторые (те, у кого есть потреб-ность в сопровождении сложных сделок: альтернативных, переезда из одного города в другой, связанных с коммерческой недвижимостью) останутся с риэлторами. Однако в сегодняшних условиях называть риэлтора посредником не совсем корректно — это, скорее, помощник, который выступает гарантом сделки и несет ответственность за ее результаты.