Схема сотрудничества с клиентом

Серьезные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору, который предполагает эксклюзивные отношения, то есть обязывает продавца в течение определенного срока не обращаться в другие фирмы. Это условие настораживает многих клиентов, поскольку, как они полагают, существенно снижаются их шансы быстро продать жилье. Им кажется, что если продажей квартиры будет заниматься не один, а десять риэлтеров из десяти агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Но сегодня все риэлтеры работают с открытыми базами и каталогами. В лучшем случае информация о жилье появится в нескольких бесплатных каталогах, причем одновременно. Пользы от такой рекламы немного.

В случае эксклюзивных отношений специалист (или фирма), уверенный в том, что его затраты окупятся, развернет грамотную рекламную кампанию в ведущих изданиях по недвижимости. И будет тщательно следить за ее эффективностью. Разумеется, это обязательно отразится на скорости продажи объекта.